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日本市場營銷——你應該這么做

Date: 2021-07-27 17:17:25Source: 志遠翻譯

盡管你可能熟悉關鍵的營銷策略,但對你的產品有絕對的信心,并對你的游戲計劃在歐洲、澳大利亞或美國運作良好感到滿意;當談到日本的營銷時,你可能會感到困惑,想知道為什么你久經考驗的策略在日本人身上似乎不起作用。
如果你從未學過日本語言和日本文化,你可能會覺得自己剛剛進入了一個令人困惑的領域。通過回到營銷101和檢查日本的擴展營銷組合,很快就會很明顯,向日本人營銷的前景并不像你曾經想象的那樣令人生畏。事實上,這個過程甚至可能會打開你對新策略的思路。此外,你對營銷概念的看法可以采取一個全新的視角。

營銷組合或五個P:“產品”、“價格”、“地點”、“促銷”和“人員”需要進行分解,并以有利于日本良好營銷實踐的方式進行闡述。

產品

如果你的產品要在日本做得好,最重要的是你的產品是最高質量的。如果不是這樣的話,是時候考慮改進用于創造你的產品的機制和材料了,特別是如果你希望成功地將你的品牌定位在日本人民的心目中。

日本有三大消費部門一直在尋找新的和有趣的產品。將對這三個目標市場進行檢查,以便進一步了解在為該國生產受歡迎的產品時所需的質量控制的重要性。

服務老齡化社會
 
日本有近30% 的人口在65歲以上。幾乎40% 的消費支出是由這個年齡段推動的。

日本有近30% 的人口在65歲以上。幾乎40% 的消費支出是由這個年齡段推動的。在營銷方面,這似乎是一個金礦,但有重要的因素需要考慮。老年人消費謹慎,他們更傾向于購買他們了解和信任的商品,而這些商品往往是日本制造的。記住這一點,如果你有一個高質量的產品,你仍然可以進入這個市場。用廣告和商業廣告來支持這一點,科學地證明你的產品有效,為什么它比當地的競爭對手更好,你將成為贏家。

奢侈品大賣

日本對豪華高端產品的需求仍然很大。奢侈品的目標市場通常是25至35歲的全職工作、喜歡放縱自己的女性。這些女孩在銀座和青山購物。他們有一個越來越大的可支配收入,因為他們離開婚姻,直到30歲還在繼續工作。這是當今日本增長最快的市場之一。他們在質量方面很挑剔,但要知道,近年來,他們在定價方面變得更加精明。因此,奢侈產品市場是一個需要開拓的空白,有很大的新產品空間。因此,你的產品顯然需要用最好的材料制成。另一點要考慮的是,你永遠不應該低估你的買家在這個消費階層,認為他們可以被欺騙接受一些看似豪華,但實際上是低劣的東西。炫耀新潮西方購買的欲望也很強烈。確保你銷售的每一件商品都是以一種強調它是時尚西方商品的方式生產、營銷和包裝的。
 
在日本——奢侈品大賣

如果你的產品缺乏豪華感,但物品的質量仍然非常好,也不必絕望。原宿就在青山旁邊,是時尚少年和年輕人青睞的購物區。這些年輕時尚的消費者總是在尋找一款與你相似的產品,但有一個重要因素——它需要有可愛的品質。

Kawaii是日語中可愛和任何東西的意思,kawaii已經在日本流行了十多年。即使你賣的是家居用品或者雨傘這么簡單的東西,你有沒有想過修改你的設計,讓它擁有可愛的因子?基本上,可愛的產品等于巨大的利潤。

價格

現在你已經創造了最豪華的產品,最好的商品范圍,或最好的科學證明項目曾經擊中日本,你需要決定價格。永遠不要以為只有高端產品才配得上高端價格。在西方被認為便宜的東西在日本可能非常昂貴。

日本的男人和女人都非常精明,當談到閱讀市場,知道什么在提供和多少一個項目應該定價。在日本,送禮在他們的日常生活中非常豐富,他們對剛收到的禮物的價值有很強的意識。例如,在日本一個瓜的價格可以高達相當于銀座的80或100美元。信不信由你,這么貴的水果有很大的市場。接收者通常從產品的包裝上知道它是從某個獨家零售商那里買的,質量很高,而且它是一個特殊的項目,值得貼上價格標簽。送禮者用這件禮物向接受者表示敬意。因此,如果你想被認真考慮進入日本的奢侈品市場,有時有必要保持你的價格高。如果品質卓越,即使是一塊水果,他們也越愿意付出更多。

老年人正在尋找能給朋友留下深刻印象的一次性高價禮物和值得信賴的物品,但如果你的產品真的做到了標簽上說的那樣,而且符合他們的期望,你可以期待重復的銷售和很多忠實的客戶,他們會把他們的贊美傳遞給后代。
關于你剛剛為日本市場創造的最新可愛產品系列,保持低得多的定價是很重要的。你的目標市場要年輕得多,可能在12到25歲之間,可能還在學習,還有零花錢。你還需要不斷創造替代設計,以保持這個市場的興趣,并通過品牌忠誠度和多次銷售增加你的利潤。例如,如果你的產品是一個手機殼,你可以始終保持相同的形狀以及使你的手機殼如此受歡迎的品質,但不斷添加新的和非??蓯鄣呐浼?,你的買家可以附加到這些手機殼上。這會讓他們有理由繼續回來購買最新的附件,并創造多個銷售。

地點

如果你打算飛往日本,在東京到處閑逛,尋找推銷你的產品的最佳地點,你最終會迷失方向,心灰意冷。雖然大多數日本人會說一些英語,但如果沒有很強的日語能力,你會發現很難問路或尋求任何其他幫助。

許多沒有流利日語技能的外國人使用的一個技巧是用Chotto Sumimasen開始你的詢問... 這意味著對不起......而如果你說這兩個簡單的詞,然后說英語,大多數人都會很樂意幫助你,即使他們的語言能力很差。

如果你真的想打入日本市場,證明你的專業性,你應該在谷歌上搜索“日本的公關人員”,并考慮雇傭一個雙語的日語公關人員。他們會知道你的產品獲得所需關注的最佳位置,他們還會把你介紹給有價值的聯系人。這些商人會為你的產品創造想要的刺激。如果結果是太貴了,最好問問任何在日本生活過的朋友或任何對日本感興趣的人的建議,他們認為你應該在哪里推廣你的產品。大多數國家都有當地和在線社交俱樂部,日本人在那里與西方人會面,練習他們的語言技能,參加這些團體可以擴大你的職業興趣。使用高質量的專業日語翻譯服務也將有助于你的努力。
記住,當你向日本人推銷時,位置和正確的擺放是至關重要的。在一個初中生喜歡的購物中心推銷一個奢侈品手袋是毫無意義的。

推廣

日本走在了手機技術的前沿。據《日本時報》報道,夏普剛剛發布了首款5G智能手機機型。日本人經常上網,如果認為老年人不是互聯網的一部分,那就錯了。他們非常懂技術。這些七旬老人不斷在互聯網上尋找滿足他們需求的專業產品。
 
樂天一霸是日本最大的電子商務網站

通過亞馬遜和樂天這樣的電子商務市場銷售你的產品是一種流行的在線銷售方式。如果企業想要接觸到數百萬的潛在客戶,互聯網營銷已經成為必不可少的投資。如果你正在尋找其他方式向日本人介紹你的產品,你可以創建一個設計良好的網站,并在Line、Instagram、Twitter和Facebook等社交網站上添加一個網絡橫幅。你也應該在這些平臺上創建追隨者,但這需要時間、承諾和技巧。YouTube視頻和每日YouTube vlog也是個體戶和小公司推廣其獨特產品的一種非常流行的方式。用簡單的英語搭配一些常見的日語短語和視覺效果會非常有效。

在你的營銷活動中不要太激進。在社交媒體上創建信任,展示你是你所在領域的專家,而不是一個咄咄逼人的銷售人員。你也必須在社交媒體上保持最新消息。日本政府在隱私法和安全方面可能很嚴格,一些社交媒體平臺因違反這些法律而面臨被關閉的風險。
 
包裝在日本本身已經成為一種促銷藝術,并且一直是并將繼續是為產品提供有吸引力和有用的補充的重要方式。一個例子是在受歡迎的高端百貨公司的地下室出售食品的方式。如果你想從一家著名的蛋糕店帶三個單獨的糕點回家,每個糕點都會有自己單獨的部分,放在一個高質量的紙板容器里,并在糕點旁邊放一個冷包,以保持它們的新鮮。然后,一張餐巾紙和一個塑料叉子將與這些蛋糕一起放入一個高質量的購物袋,優雅地宣傳其包裝上的標志。你應該記得,當你考慮一切可能的方式來最好地推廣你的品牌時,日本人賣幾個糕點是多么麻煩。

在日本推廣產品的一種傳統方式是把你的標志放在一包紙巾上,然后讓一個代表在繁忙的火車站前分發這些紙巾。這可能仍然是一個很好的方式來獲得關于你的產品的信息現在和未來,但其他線下促銷活動,如報紙和雜志廣告,展覽和在研討會上談論你的產品仍然是一個很好的方式來達到你的目標市場。你也可以考慮在一些發行量很大的英文報紙上做促銷和廣告。它們深受對英語掌握較強的日本人和生活在日本的西方人的歡迎。在主要購物區之一開設當地分店或彈出式商店是另一種選擇。

人物

這是五個P中最新的一個,也是日本營銷組合中最重要的一部分,因為它專注于關系營銷。一旦你與日本商界人士開會,你就會注意到,咄咄逼人的營銷方式不會讓他們滿意。日本人較少依賴你說什么,更多的是你做什么,如何做,能否提供值得信賴、和諧誠實的商業關系。沒有必要大聲說話,如果你選擇軟銷售和間接的方法,你的性格力量與高質量和有吸引力的產品相結合,將給你在日本的商業分支機構留下深刻的印象。
 


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